自転車販売店・ディーラーに向けの試乗イベント「SBAA オフロードバイク ディーラー サミット」が11月12と13日、静岡県御殿場市で開催された。スポーツ自転車の販売に関わる人々に、最新のマウンテンバイク（MTB）、e-MTB（電動アシスト付きMTB）の楽しさを体感してもらおうという主旨で行われ、MTBの扱い方や顧客向けの「ワンポイントアドバイスの方法」がそれぞれの専門家からレクチャーされた。（Photo & Text by Koichiro Nakamura）

多数のメーカーが出展

　スポーツ自転車ショップの店員は、自転車の楽しさを一般の人に伝える道先案内人。その彼らがお客様にMTBの楽しさを、どう伝えれば伝わるのか。それをディーラー向けの試乗という形にしたのがこの「SBAA オフロードバイク ディーラー サミット」だ。
　MTBライドとトレイルランを楽しめるフィールド「御殿場MTB＆RUNパークFUTAGO」で、最新MTBの走りを感じてもらい、お客様への伝え方も覚えてもらうというのが大きなテーマとなった。

　会場にはKONA（コナ）、JAMIS（ジェイミス）、SHIMANO（シマノ）、MERIDA（メリダ）、MIYATA（ミヤタ）、Bianchi（ビアンキ）、パナソニック サイクルテック、BMC、BESV（ベスビー）といったブランドの試乗車が並んだ。それぞれの主力車種やe-BIKE、各メーカーの担当者も顔を揃え、その使い方や魅力を関係者に伝えていた。

　会場となった「御殿場MTB＆RUNパークFUTAGO」は2018年にオープン。ホテル施設「時之栖」が運営している。幅広で滑らかなダブルトラックが続くほか、ウッドチップが敷いてあり転んでも柔らかなコースとなっている。楽々4時間遊び続けるならe-MTBで、トレーニングに使うならシクロクロスでも走りきれるほどスムーズだ。

MTBプロ選手がレクチャー

　試乗の合間には、MTBプロ選手の井手川直樹選手と小笠原崇裕選手による講習が行われ、「初級者向け基礎レッスン」「プロ選手と行くフリーライディング」に分けられた。
　「初心者向け基礎レッスン」では、ブレーキレバーの適切な握り方からレクチャー。サドルから腰をあげて走ることが多いMTBでの、低すぎず腰が引きやすいサドル高の出し方や、『真ん中に乗る』方法、自転車をスムーズに動かす操作のコツなどを伝えていった。

　小笠原選手は講習を通じて「ステップアップ形式で、一番の基礎である『教えるためのスキル』を意識して伝えました。お客さんの運動能力のレベルに関わらず、安全に乗ってもらう技術を順序立ててステップアップして教えられるようにするためです」と話した。

　フリーライディングでは、実際のトレイルと同じように自然の山道を体験してもらうため、通常とは異なるルートで富士山が一望できる美しい絶景スポットまで走った。
　道に落ちている枝の上を走ると、自分の後ろのライダーの変速機の故障を招きかねない。お客さんを連れて走る際は、そういった現場の体験を通して注意喚起を行う必要があるため、山道を体験してもらった。

メカやジャーナリストによる座学も実施

　座学講座も行われた。「最新情報ご存知ですか？ MTBメンテナンス習得事情」では、MTBメカニックに精通するドゥロワー代表の山路篤さんが「MTBに関連する大切なパーツの多くが実は液体なんですね。ディスクブレーキであったり、チューブレスレディで使われるシーラントが液体であったり…」と、MTBのメカ作業に関わる最新技術とその勘所を伝えていた。

　MTBは地形に合わせて車体を積極的に操作する。太いタイヤやサスペンションが路面からの衝撃をカバーするので、ロードバイクでは困難な路面や地形でも心配ない。最近はe-MTBのモーターが『上り』というツラい部分をなくしてしまった。太めのタイヤとモーター、フルサスが作用し、どこをどう走っても疲れずに楽しい。その海外のディーラー事情を解説したのが自転車ジャーナリストの難波賢二さんだ。「流行前のいま必要な学習 日本で成功するためのe-Bikeビジネス」と題し、成功している市場としてドイツを例に挙げながらその模様を伝えていた。

自転車販売店・ディーラーのイチ押し

　今回「SBAA オフロードバイク ディーラー サミット」に参加した自転車販売店・ディーラーの話を聞き、それぞれの一番推しに乗ってもらった。一言コメントと共に紹介する。