オフロードのトレンドをアップデート　販売店向け「東京ベイ・オフロードバイク・ミーティング2026」レポート

　一般社団法人 自転車協会が特別協賛する「東京ベイ・オフロードバイク・ミーティング2026」が2月25日、東京・江戸川区の葛西臨海公園に隣接するカヌー・スラロームセンターで開催された。オフロードバイク市場の活性化を目的としたイベントで、会場には協会に加盟する自転車ブランド関係者をはじめ、全国の販売店スタッフ、マウンテンバイク（MTB）プロライダーなど47人が集まり、活発な意見交換を行った

座学講習で悩みや疑問を解消

　当日はあいにくの雨模様となり、一部内容を変更して開催された。午前中の座学講習では、「新規顧客の開拓」や「購入者をリピーターに変える方法」、「販売店の収益をどのように拡大していくか」など、販売店が抱える課題を中心に3つのセクションに分けて実施。自転車ブランドの営業担当者や製品開発担当者、個人店などの販売者といった異なる立場のパネラーが様々な角度からトークセッションを繰り広げ、参加者は真剣に耳を傾けていた。

　「e-Bikeと新規層開拓」と題したセッションでは、ダートフリークの川村好成さん、ホダカの詫間啓耀さん、輪工房の田口信博さんが講師を務め、「買い手の立場になり接客を行うことが重要であり、購入後のイメージがしやすいような工夫を心がけることが必要」と説明。電動アシストMTB（e-MTB）の販売については「年齢差や男女差など様々な不安を抱えていても、“一緒に走れる”ことが最大の価値であること、“楽をする道具”ではなく“可能性を広げる道具”であることを販売者が理解することで新たな顧客層の取り込みにつながる」と強調した。

　「購入者をリピーターに変える方法」と題したセッションでは、田口さんの他、サイクルショップルート610の武藤良太さん、TAS CYCLEの福田貴也さんが講師として登壇。価値観を共有するコミュニティ運営の重要性を強調し、「ビギナー向けのライド講習会や定期的なライドイベントなどを通して、固定客と新規顧客をつなげるコミュニティづくりをすることで、購入者がリピーターに変わっていく」と実体験を基に解説した。

　各セッション後には質疑応答の時間が設けられた。会場からは、e-Bikeの市場動向やオフロードバイクを含むスポーツ用自転車の裾野の広がり等についての質問が寄せられ、これに対しパネラーは「スポーツ用自転車の裾野の広がりについては、現段階では突出した増減は見られず、一定数の販売台数があり、減少傾向も見られない。固定客を大切にすることが、現状で取り得る対策ではないか」と回答。一方でe-Bikeについては、中高年になって再び自転車に乗り始める「リターンライダー」やオフロードを楽しみたい人の需要が高まっているとの見方が示された。

オフロードバイクを囲んで意見交換会

　予定されていた最新オフロードバイクの試乗会やデモンストレーションは雨天のため急きょ展示会に変更され、懇親会を兼ねた意見交換の場となった。

　会場には最新のMTBやグラベルロードバイク、e-MTBなどが並んだ。参加者はブランド担当者から直接最新モデルについての製品説明を受ける貴重な機会となった。

　会場には大人用のバイクだけでなく、キッズ・ジュニアサイズのMTBやe-MTBも展示されていた。メーカー担当者は「キッズ・ジュニアサイズのバイクは親子でオフロードバイクを楽しむことにも使えるが、小柄な女性でも安心して乗れるバイクでもある」と小さいサイズ展開の重要性について説明していた。

　他にもトップクラスのマウンテンバイカーの走行視点をVRで体験できるブースなどもあり、会場は大いに盛り上がった。

　展示会場では、コーヒーなどを飲みながらリラックスした雰囲気で活発な意見交換が行われた。参加者は業界の課題解決策やトレンド、市場の動向などについて経験や知識を共有し、オフロードバイクのさらなる流通拡大と発展に期待を寄せていた。